1. უწყვეტი ინვესტიცია თემის ჯგუფში შესყიდვა: Meituan Select ხელმძღვანელობს გადასახადს
Meituan აორმაგებს ძალისხმევას საზოგადოების ჯგუფის შესყიდვის სექტორში!
ცოტა ხნის წინ, Meituan Select-მა WeChat-ზე ახალი „Tuan Maimai“ მინი-პროგრამა წამოიწყო. ეს არის ოფიციალური Meituan ინსტრუმენტი კერძო დომენის ტრანზაქციის თემების მართვისთვის, რაც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს ადვილად იპოვონ პროდუქციის ფართო სპექტრი, მათ შორის საკვები, ახალი პროდუქტები და ყოველდღიური საჭიროებები.
"Tuan Maimai"-ის გაშვება აღნიშნავს Meituan Select-ის უახლეს ნაბიჯს სათემო ჯგუფის ყიდვის სივრცეში.
თუმცა, თუ გადავხედავთ უკან, ცხადია, რომ Meituan Select-ი ამ წლის განმავლობაში უწყვეტ ძალისხმევას ახორციელებდა სათემო ჯგუფის შესყიდვაში.
ამ წლის პირველ ნახევარში, როგორც ჩანდა, რომ სათემო ჯგუფის შესყიდვის რბოლა ნაკლები მონაწილეობით იკლებს, Meituan Select-მა გაამართლა მოლოდინი და გაზარდა ინვესტიციები სექტორში სტრატეგიული კორექტირების სერიის მეშვეობით.
აქ არის რამდენიმე ძირითადი ეტაპები, რომლებიც ჩვენ გამოვავლინეთ:
მიმდინარე წლის მაისში Meituan Select-მა გააუქმა თავისი თავდაპირველი რეგიონალური სისტემა და გადავიდა პროვინციებზე დაფუძნებულ სისტემაზე, სადაც თითოეული პროვინცია პასუხისმგებელია საკუთარ მოგება-ზარალზე. ამ ნაბიჯმა ეფექტურად მოხსნა შეზღუდვები ჯგუფურ დონეზე Select ბიზნესის განვითარებაზე, უბიძგა მას გადარჩენისთვის და ასევე წაახალისა ბიზნესი გამოიყენოს საკუთარი ინიციატივები.
ერთი თვის შემდეგ, Meituan Select-ის ხელმძღვანელობა შეიკრიბა მნიშვნელოვანი შეხვედრისთვის, რომელიც ცნობილია როგორც "ზაფხულის კონფერენცია", სადაც "საზაფხულო კამპანია" ოფიციალურად დაიწყო.
რეტროსპექტივაში, ეს შორსმიმავალი „ზაფხულის კამპანია“ გაგრძელდა ზაფხულიდან შემოდგომამდე და ახლა მზად არის გაგრძელდეს ზამთარში. ინვესტიციის ხანგრძლივობა, მასშტაბი და მონაწილე ბრენდების რაოდენობა უპრეცედენტოა. მონაცემთა პერსპექტივიდან, შედეგები აქამდე იყო გასაოცარი: ბევრმა პარტნიორმა ბრენდმა მიაღწია გარღვევის ზრდას, ზოგიერთ ბრენდსა და პროდუქტს აღემატება 500% ან თუნდაც 1000% ზრდის ტემპი!
30 აგვისტოს Meituan Select-მა ოფიციალურად გამოაცხადა „დილის მიწოდების“ სერვისის გაშვება, რამაც ინდუსტრიაში მორიგი აჟიოტაჟი გამოიწვია. ამ სერვისის არსი შეიძლება შეჯამდეს ერთ წინადადებაში: ის, რაც ადრე იყო ხელმისაწვდომი საღამოს 4 საათზე, ახლა შეგიძლიათ მიიღოთ დილის 11 საათისთვის, რაც ფაქტობრივად დააჩქარებს პროცესს ნახევარი დღით.
ახალი პროდუქტების ინდუსტრიისთვის, Meituan Select-ის ეს ნახევარდღიანი აჩქარება მცირე ნაბიჯია, მაგრამ მნიშვნელოვანი ნახტომია მთელი ინდუსტრიისთვის!
ადრე, ახალი პროდუქტებისა და ელექტრონული კომერციის სექტორებში, მხოლოდ JD Logistics-ს შეეძლო დაპირება მეორე დილით მიწოდებას წინა საღამოს განხორციელებული შეკვეთებისთვის და მაშინაც კი, მხოლოდ JD-ის საკუთარი პროდუქტებისთვის. ახლა Meituan Select-მა გამოაცხადა, რომ მას შეუძლია შეესაბამებოდეს JD Logistics-ის მუშაობას, რაც ხაზს უსვამს არსებით გაუმჯობესებებს, რაც Meituan Select-მა გააკეთა ამ წელს შესრულებისა და ლოგისტიკის შესაძლებლობებში!
რაც მთავარია, ამ ინიციატივების უწყვეტი გავრცელება ვარაუდობს, რომ Meituan Select-ის პოზიცია Meituan Group-ში მნიშვნელოვნად გაუმჯობესდა - ცხადია, რადგან Meituan-ის ახალი მიმართულება ბიზნესის გაფართოებისთვის, Select გახდა ჯგუფის პიონერული ძალა.
2. კიდევ ერთი დიდი ფსონი ვანგ ქსინგის მიერ!
Meituan Select-ის უწყვეტი ქმედებების გაანალიზებისას, მიზეზი მარტივია: მიუხედავად იმისა, რომ Meituan-ის მთელი ახალი ბიზნეს განყოფილება, მათ შორის Meituan Select, კვლავ ზარალში მუშაობს, Select ბიზნესის ზრდის იმპულსი იყო ძალიან ძლიერი - ტენდენცია, რომელიც ყველამ კარგად იცის. დან.
Meituan-ის მეორე კვარტლის ფინანსური ანგარიშის მიხედვით, Meituan-ის ახალმა ბიზნესებმა, მათ შორის Meituan Select-მა, განაცხადეს წმინდა ზარალის 5,2 მილიარდი იუანის შესახებ. Meituan-ი ამის შესახებ წინასწარ იყო თავის ფინანსურ ანგარიშში და ღიად აღიარა, რომ „საზოგადოებრივი ჯგუფის შეძენა ამჟამად მოკლევადიანი გამოწვევების წინაშე დგას ბიზნეს მოდელის ოპტიმიზაციის საქმეში“.
თუმცა, მიუხედავად არსებული გამოწვევებისა, Meituan Select-ის სწრაფმა ზრდამ Wang Xing-ს იმედი მისცა, რომ ერთ მშვენიერ დღეს Meituan Select-ს შეეძლო დაკარგული ადგილის სრულად აღდგენა.
ცოტა ხნის წინ გამართულ Meituan Partner კონფერენციაზე, Meituan Select-ის ხელმძღვანელმა დამსწრე პარტნიორებს განუცხადა, რომ Select ბიზნესის ზრდა იმდენად სწრაფია, რომ მიუხედავად იმისა, რომ არ სურდა ზუსტი ციფრების გამხელა, მას შეეძლო ეთქვა, რომ ის ბევრად აღემატება 50%-ს.
ასე რომ, მიუხედავად იმისა, რომ ის ჯერ კიდევ წითელია, Meituan Select-ს აქვს ნდობა, რომ შეინარჩუნოს ეს დანაკარგები!
უფრო ზუსტად რომ ვთქვათ, Wang Xing-ისა და Meituan Select-ის ტოპ მენეჯმენტის თვალში, სელექტის ბიზნესში მიმდინარე ზარალი არ არის ნამდვილი ზარალი, არამედ აუცილებელი ინვესტიცია მისი ბაზრის ყოფნის გაფართოებისთვის.
Meituan-ის ფინანსური ანგარიში იძლევა მკაფიო ახსნას: Meituan Select-ში მიმდინარე ზარალი განპირობებულია „ბიზნესის მასშტაბის გაფართოებით, გაზრდილი სუბსიდიებით ზრდის სტიმულირებისთვის, ინვესტიციების ცივ ჯაჭვში და ლოჯისტიკაში ცხელი ამინდისთვის მოსამზადებლად და სეზონური პროდუქტების მიქსის ცვლილებებით“.
მართლაც, ეს ასეა. კატეგორიის თვალსაზრისით, Meituan Select-ზე ხელმისაწვდომი პროდუქციის ასორტიმენტი მუდმივად ფართოვდება. წლის შუა რიცხვებისთვის პლატფორმაზე ხელმისაწვდომი ახალი და ყოველდღიური საქონლის რაოდენობამ 900-ს გადააჭარბა, წლიური ზრდა 40%-ზე მეტია. იშვიათი ადგილობრივი სპეციალობის კერძებიც კი ახლა შეგიძლიათ ნახოთ Meituan Select-ზე.
Meituan-ის დარეკვა აირჩიეთ „საზოგადოების ჯგუფი, რომელიც ყიდულობს Tmall ვერსიას“ არ არის გაზვიადება.
ახალი საკვების ხარისხის უზრუნველსაყოფად, Meituan Select-მა ასევე მნიშვნელოვნად გაზარდა ინვესტიციები ცივი ჯაჭვის ლოჯისტიკაში, დააკავშირა სასოფლო-სამეურნეო წარმოების ტერიტორიები მაგისტრალური ხაზებისა და შიდა ლოჯისტიკური ქსელების მეშვეობით - ნაბიჯი, რამაც ბევრი გააკვირვა. ინდუსტრიის მასშტაბით, რამდენიმე პლატფორმას სურს ინვესტირება მოახდინოს ლოგისტიკურ ინფრასტრუქტურაში რეალური ფულით და რესურსებით, განსაკუთრებით ინტერნეტ პლატფორმებზე მოგების შემცირების ამჟამინდელი გარემოს გათვალისწინებით, სადაც JD Logistics-იც კი ყოყმანობს ასეთი ინვესტიციების განხორციელებაზე!
შესაძლოა, ვანგ ქსინგს სჯერა, რომ როგორც კი საზოგადოების ჯგუფის შესყიდვის განლაგება დასრულდება, დრო იქნება ქსელში გადახვევა. აქედან გამომდინარე, Meituan Select-ის გადასვლა უზარმაზარი ზარალიდან ჯგუფის მთავარი მოგების კონტრიბუტორად გადაქცევაზე მხოლოდ ბუნებრივია.
ეს დადასტურდა Meituan-ის კიდევ ერთი ბოლო ნაბიჯით.
არც ისე დიდი ხნის წინ, Meituan Select-მა მშვიდად დაიკავა პირველი ადგილი Meituan აპლიკაციის ქვედა ნავიგაციის ზოლში. ეს ვარაუდობს, რომ რიგი კორექტირების შემდეგ, Meituan Select-მა წარმატებით დაასრულა განლაგების ფაზა; მომდევნო ფაზაში Meituan Select გადაინაცვლებს ფართო სპექტრის მიდგომიდან ფოკუსირებაზე "ხარისხის მცოდნე" მომხმარებელთა ჯგუფის ხელში ჩაგდებაზე. მოსალოდნელია, რომ უმოკლეს დროში ის მიაღწევს მომგებიანობას.
როგორც ჩანს, ვანგ ქსინგს ყოველთვის ჰქონდა მკაფიო გაგება იმ აზარტული თამაშების შესახებ, რომლებიც მას ახორციელებს საზოგადოების ჯგუფის შესყიდვების სექტორში და სად მიდის საქმეები.
3. 470 მილიონი სასურსათო მყიდველთან ერთად, არცერთ გიგანტს არ სურს დანებება
დღეს სათემო ჯგუფის ყიდვის ბაზარი შეიძლება მშვიდად ჩანდეს, მაგრამ ზედაპირის ქვეშ არის ძლიერი მიწისქვეშა დინებები.
ამ წლის ივლისში, Jingxi Pinpin-მა რებრენდირებული გახდა JD Pinpin, ნაბიჯი, რომელიც ნათლად მიუთითებს JD.com-ის მტკიცე ერთგულებაზე საზოგადოების ჯგუფის შესყიდვის სექტორის მიმართ. ეს ქმედება აუცილებლად მოახდენს მნიშვნელოვან გავლენას ინდუსტრიაზე: JD Pinpin, რომელსაც მხარს უჭერს JD-ის პროდუქტები და ლოგისტიკური გამოცდილება, კვლავ შემოვიდა საზოგადოების ჯგუფის შესყიდვის ასპარეზზე, როგორც ძლიერი კონკურენტი, რომლის იგნორირებას ვერავინ შეძლებს.
JD-ისა და Meituan-ის განახლებული აქცენტი თემის ჯგუფის ყიდვაზე ამ დროს ნაწილობრივ განპირობებულია Pinduoduo-ს Duoduo Maicai-ს მოსალოდნელი არსებობით.
Pinduoduo-ს მეორე კვარტლის ფინანსური ანგარიში აჩვენებს, რომ პლატფორმის ტრანზაქციების სერვისის შემოსავალმა მიაღწია 14,3 მილიარდ იუანს, რაც წლიურ ზრდას შეადგენს 131%-ით, ხოლო Duoduo Maicai-ის შესრულება ამ ზრდის მთავარი მამოძრავებელია.
თუ Duoduo Maicai-ს შეუძლია ამის მიღწევა, არ არსებობს მიზეზი, რომ JD და Meituan იგივე არ გააკეთონ!
იმისთვის, რომ JD Pinpin-მა და Meituan Select-მა აჯობეს Duoduo Maicai-ს, ყველაზე დიდი მიღწევა, როგორც ჩანს, ლოგისტიკასა და მიწოდებაშია. ყოველივე ამის შემდეგ, JD-საც და Meituan-საც აქვთ საკუთარი ყოვლისმომცველი ლოგისტიკური სისტემები, რაც თეორიულად მათ უფრო დიდ კონტროლს აძლევს ეფექტურობის გაუმჯობესებაზე მთელ ჯაჭვში, პროდუქტის შერჩევიდან მიწოდებამდე.
მაშასადამე, Meituan Select-ის განცხადება დაჩქარებული მიწოდების შესახებ არ არის მხოლოდ მარტივი ტაქტიკური კორექტირება - ეს არის სტრატეგიული ნაბიჯი, რათა განაახლოს კონკურენციის ცეცხლი სათემო ჯგუფის ყიდვის ომის შემდეგ რაუნდში!
ბოლოს და ბოლოს, Meituan Select-ის პლატფორმას უკვე ჰყავს 470 მილიონი აქტიური მომხმარებელი. ეს 470 მილიონი ადამიანი არის საზოგადოების ჯგუფის ყიდვის ხერხემალი და წარმოადგენს იმას, რასაც ვანგ ქსინგი ხედავს, როგორც „ათწლეულში ერთხელ შესაძლებლობას“, რომლის დათმობაც მეიტუანს არ სურს.
ახლა, როდესაც საზოგადოებრივი ჯგუფის ყიდვის ბაზარი მეორე ნახევარში შედის, ყველა მოთამაშეს აწყდება ბიზნეს მოდელების განახლებისა და მიწოდების ჯაჭვების ოპტიმიზაციის კრიტიკული გამოწვევების წინაშე. რომელი მოთამაშე იპოვის ოპტიმალურ გადაწყვეტას, არა მხოლოდ დომინირებს საზოგადოების ჯგუფის ყიდვაში, არამედ შეუძლია განაახლოს მთელი ინტერნეტ ინდუსტრიის იერარქია!
გამოქვეყნების დრო: აგვისტო-13-2024