ბაზრის გაფართოებასთან ერთად, უფრო მეტი მოთამაშე შემოდის სფეროში და ხელსაყრელი პოლიტიკა მუდმივად ჩნდება, რაც აჩქარებს ფარმაცევტული O2O ბაზრის ტრანსფორმაციას.
ცოტა ხნის წინ წამყვანმა ექსპრეს მიწოდების კომპანია SF Express ოფიციალურად შემოვიდა ფარმაცევტულ O2O ბაზარზე. SF Express-ის ადგილობრივმა მიწოდების სერვისმა წამოიწყო ინტეგრირებული ლოგისტიკური გადაწყვეტა „ინტერნეტი + ჯანდაცვა“, რომელიც მოიცავს სამედიცინო მოხმარების ორ ძირითად სცენარს: ფარმაცევტულ ახალ საცალო ვაჭრობას და ონლაინ საავადმყოფოებს. მიზანია ხარისხისა და ეფექტურობის გაზრდა მრავალპლატფორმიანი, სრული ბმული დაფარვის მოდელის მეშვეობით.
მყისიერი მიწოდება, როგორც ფარმაცევტული O2O სექტორის გადამწყვეტი მოდელი, არის ახალი საცალო ვაჭრობის აფთიაქების მთავარი აქცენტი. Zhongkang CMH-ის უახლესი მონაცემებით, ფარმაცევტული O2O ბაზარი 2023 წლის იანვრიდან აგვისტომდე გაიზარდა 32%-ით, გაყიდვებმა 8 მილიარდ იუანს მიაღწია. ისეთი პლატფორმები, როგორიცაა Meituan, Ele.me და JD დომინირებს ბაზარზე, ხოლო ძირითადი ჩამოთვლილი ჯაჭვის აფთიაქები, როგორიცაა Lao Baixing Pharmacy, Yifeng Pharmacy და Yixin Tang აგრძელებენ თავიანთი ონლაინ არხების გაძლიერებას და ოპტიმიზაციას.
ამავდროულად, პოლიტიკა კიდევ უფრო აჩქარებს ინდუსტრიის განვითარებას. როგორც 6 ნოემბერს იტყობინება, შანხაიში დაიწყო საპილოტე პროგრამები რეცეპტით მედიკამენტების გადახდისთვის საკვების მიწოდების პლატფორმების საშუალებით. შანხაიში შესაბამისი განყოფილებები დაუკავშირდნენ Ele.me-სა და Meituan-ს, პილოტში ათობით აფთიაქია შეყვანილი.
ცნობილია, რომ შანხაიში, Meituan-ის ან Ele.me აპლიკაციების მეშვეობით მედიკამენტების „სამედიცინო დაზღვევის გადახდის“ ეტიკეტით შეკვეთისას, გვერდზე გამოჩნდება, რომ გადახდა შესაძლებელია პირადი ელექტრონული სამედიცინო დაზღვევის ბარათის ანგარიშიდან. ამჟამად მხოლოდ ზოგიერთი აფთიაქი იღებს ეტიკეტს „სამედიცინო დაზღვევის გადახდა“.
ბაზრის დაჩქარებული ზრდასთან ერთად, კონკურენცია ფარმაცევტულ O2O ბაზარზე მძაფრდება. როგორც მესამე მხარის უმსხვილესი მყისიერი მიწოდების პლატფორმა ჩინეთში, SF Express-ის სრული შესვლა მნიშვნელოვნად იმოქმედებს ფარმაცევტულ O2O ბაზარზე.
კონკურენციის გაძლიერება
როდესაც Douyin-მა და Kuaishou-მ გახსნეს მედიკამენტების გაყიდვა და SF Express ფარმაცევტული მყისიერი მიწოდების ბაზარზე შესვლისას, ფარმაცევტული ახალი საცალო ვაჭრობის სწრაფი განვითარება გარდაუვლად ართულებს ტრადიციულ ოფლაინ მაღაზიებს.
საჯარო ინფორმაციის თანახმად, SF Express-ის ახლად გამოშვებული ფარმაცევტული მიწოდების გადაწყვეტა მოიცავს ფარმაცევტული ახალი საცალო და ონლაინ საავადმყოფოების სამედიცინო მოხმარების ძირითად სცენარებს.
ფარმაცევტული საცალო საწარმოების პერსპექტივიდან SF Express-ის ლოკალური მიწოდების სერვისი აკავშირებს მრავალ სისტემას, აგვარებს მრავალარხიანი ოპერაციების გამოწვევებს. ის ადაპტირდება ოპერაციებთან სხვადასხვა პლატფორმებზე, მათ შორის მიტანის პლატფორმებზე, მაღაზიებში პლატფორმებზე და ფარმაცევტულ ელექტრონული კომერციის პლატფორმებზე. გამოსავალი შეიცავს მრავალ სიმძლავრის მოდელს საწყობისა და მიწოდების კავშირებით, ეხმარება აფთიაქებს შევსებაში, მარაგის მენეჯმენტში და შუალედური ნაბიჯების აღმოფხვრას ეფექტურობის გასაზრდელად.
ფარმაცევტულ ლოგისტიკაში გაძლიერებულ კონკურენციაზე, ფარმაცევტულმა დისტრიბუტორმა სამხრეთ ჩინეთში განუცხადა ჟურნალისტებს, რომ მსხვილი ფარმაცევტული ლოჯისტიკური კომპანიები, როგორიცაა Sinopharm Logistics, China Resources Pharmaceutical Logistics, Shanghai Pharmaceutical Logistics და Jiuzhoutong do Logistics კვლავ იკავებენ პოზიციებს. თუმცა, სოციალიზებული ლოგისტიკური საწარმოების გაფართოება, განსაკუთრებით ის, რაც წარმოდგენილია SF Express-ით და JD Logistics-ით, არ შეიძლება იგნორირებული იყოს.
მეორე მხრივ, მსხვილი საწარმოების გაზრდილი ჩართულობა ფარმაცევტულ ახალ საცალო ვაჭრობაში აძლიერებს გადარჩენის ზეწოლას ეკოსისტემის ყველა მხარეს. SF Express-ის ინტერნეტ ჰოსპიტალური სერვისები პირდაპირ უკავშირდებიან ონლაინ დიაგნოსტიკის პლატფორმებს, გვთავაზობენ ერთჯერადი სერვისს „ონლაინ კონსულტაციების + გადაუდებელი მედიკამენტების მიწოდებისთვის“, რაც უზრუნველყოფს ჯანდაცვის უფრო მოსახერხებელ და ეფექტურ გამოცდილებას.
გიგანტების შემოსვლა, როგორიცაა SF Express ფარმაცევტულ O2O ბაზარზე, აჩქარებს ტრადიციული აფთიაქების გადასვლას პროდუქტზე ორიენტირებული ოპერაციულ მოდელზე. როდესაც ინდუსტრიის ზრდა შენელდება, მომხმარებელთა ტრაფიკსა და ღირებულებაზე ფოკუსირება გადამწყვეტი ხდება. გუანგდონგში აფთიაქის ოპერატორმა თქვა, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ტრადიციული ჯაჭვის აფთიაქები შესაძლოა გამოწვევების წინაშე აღმოჩნდნენ, ისინი უკეთესად არიან აღჭურვილი მათ მოსაგვარებლად. თემის აფთიაქებს შეიძლება კიდევ უფრო დიდი ზემოქმედება შეექმნათ.
ხალხმრავალი ბაზარი
მიუხედავად დაჩქარებული ონლაინ გამოწვევებისა, ტრადიციული აფთიაქები აქტიურად რეაგირებენ. ფარმაცევტული საცალო ინდუსტრიისთვის, რომელიც მუდმივ განვითარებას მოითხოვს, ინტერნეტ გიგანტების ბაზარზე შესვლის გზა არ არის დაბრკოლებების გარეშე.
2023 წლის მარტში, სახელმწიფო საბჭოს გენერალურმა ოფისმა გაავრცელა ეროვნული განვითარებისა და რეფორმების კომისიის შეტყობინება „მოხმარების აღდგენისა და გაფართოების ღონისძიებების შესახებ“, სადაც ხაზგასმულია „ინტერნეტი + ჯანდაცვა“ ენერგიული განვითარება და სხვადასხვა სამედიცინო მომსახურების ობიექტების ოპტიმიზაცია.
ონლაინ პროცესების მუდმივი გაუმჯობესების გარდა, სერვისის ბოლოს ფარმაცევტული მიწოდება გახდა ოპტიმიზაციის მთავარი აქცენტი. Minet-ის მიერ გამოქვეყნებული „ჩინეთის საცალო აფთიაქის O2O განვითარების ანგარიშის“ მიხედვით, სავარაუდოა, რომ 2030 წლისთვის საცალო აფთიაქის O2O მასშტაბი მთლიანი ბაზრის წილის 19,2%-ს შეადგენს, რაც 144,4 მილიარდ იუანს მიაღწევს. მრავალეროვნულმა ფარმაცევტულმა აღმასრულებელმა აღნიშნა, რომ ციფრულ ჯანდაცვას აქვს დიდი პოტენციალი მომავალი განვითარებისთვის და კომპანიებმა უნდა გადაწყვიტონ, როგორ გამოიყენონ ციფრული ჯანდაცვა, რათა უზრუნველყონ უფრო მოსახერხებელი სერვისები დიაგნოსტიკისა და მკურნალობის პროცესში.
ციფრული ტრანსფორმაციის გაბატონებულ ტენდენციად იქცა, სრული არხის განლაგება გახდა კონსენსუსი ბევრ საცალო აფთიაქში. ჩამოთვლილმა კომპანიებმა, რომლებმაც O2O ადრე შევიდნენ, ბოლო წლებში მათი O2O გაყიდვები გაორმაგდა. მოდელის მომწიფებასთან ერთად, საცალო ვაჭრობის აფთიაქების უმეტესობა O2O-ს ინდუსტრიის გარდაუვალ ტენდენციად მიიჩნევს. დიგიტალიზაციის მომხრე ბიზნესს ეხმარება იპოვონ ზრდის ახალი წერტილები მიწოდების ჯაჭვში, დააკმაყოფილონ მომხმარებელთა დაუყოვნებელი საჭიროებები და უზრუნველყონ უფრო ზუსტი ჯანმრთელობის მართვის სერვისები.
ფარმაცევტულმა კომპანიებმა, რომლებიც ადრე მოქმედებდნენ და განუწყვეტლივ ინვესტიციას ახორციელებდნენ, ბოლო წლებში მათი O2O გაყიდვები გაორმაგდა, ისეთი კომპანიები, როგორიცაა Yifeng, Lao Baixing და Jianzhijia, აჩვენებდნენ ზრდას 200 მილიონ იუანს. Yifeng Pharmacy-ის 2022 წლის ფინანსური ანგარიში აჩვენებს, რომ მას აქვს 7000-ზე მეტი პირდაპირი ოპერირებადი O2O მაღაზია; Lao Baixing Pharmacy-ს ასევე ჰქონდა 7,876 O2O მაღაზია 2022 წლის ბოლოსთვის.
ინდუსტრიის ინსაიდერები აღნიშნავენ, რომ SF Express-ის შესვლა ფარმაცევტულ O2O ბაზარზე დაკავშირებულია მის ამჟამინდელ ბიზნეს მდგომარეობასთან. SF Holding-ის მესამე კვარტალის მოგების ანგარიშის მიხედვით, SF Holding-ის შემოსავალმა მესამე კვარტალში შეადგინა 64,646 მილიარდი იუანი, ხოლო წმინდა მოგება, რომელიც მიეკუთვნება დედა კომპანიას 2,088 მილიარდი იუანი, წლიური ზრდა 6,56%-ით. თუმცა, როგორც შემოსავალმა, ასევე წმინდა მოგებამ პირველი სამი კვარტლისა და მესამე კვარტალში აჩვენა წლიური კლება.
საჯაროდ ხელმისაწვდომი ფინანსური მონაცემების მიხედვით, SF Express-ის შემოსავლების შემცირება, უპირველეს ყოვლისა, მიეკუთვნება მიწოდების ჯაჭვს და საერთაშორისო ბიზნესს. საერთაშორისო საჰაერო და საზღვაო ტვირთების მოთხოვნისა და ფასების მუდმივი კლების გამო, ბიზნესის შემოსავალი 32,69%-ით შემცირდა წლიურად.
კერძოდ, SF Express-ის ბიზნესი ძირითადად შედგება ექსპრეს ლოჯისტიკისა და მიწოდების ჯაჭვისა და საერთაშორისო ბიზნესისგან. ექსპრეს ბიზნესის შემოსავლების წილი ბოლო სამი წლის განმავლობაში მცირდება. 2020, 2021 და 2022 წლებში ექსპრეს ბიზნესის შემოსავალმა შეადგინა SF Express-ის მთლიანი შემოსავლის 58.2%, 48.7% და 39.5%, შესაბამისად. ეს კოეფიციენტი მიმდინარე წლის პირველ ნახევარში 45,1%-მდე გაიზარდა.
ტრადიციული ექსპრეს სერვისების მომგებიანობა აგრძელებს ვარდნას და ექსპრეს ლოგისტიკური ინდუსტრია გადადის „ღირებულებითი ომების“ ახალ ეტაპზე, SF Express ემუქრება მზარდი ზეწოლის შესრულებაზე. სასტიკი კონკურენციის შუაგულში, SF Express იკვლევს ზრდის ახალ შესაძლებლობებს.
თუმცა, ხალხმრავალ ფარმაცევტულ O2O მყისიერი მიწოდების ბაზარზე, შეუძლია თუ არა SF Express-ს ბაზრის წილი დაიპყროს ინდუსტრიის გიგანტებისგან, როგორიცაა Meituan და Ele.me, გაურკვეველი რჩება. ინდუსტრიის ინსაიდერები ვარაუდობენ, რომ SF Express-ს არ აქვს უპირატესობები ტრაფიკსა და ფასებში. მესამე მხარის პლატფორმებმა, როგორიცაა Meituan და Ele.me, უკვე განავითარეს სამომხმარებლო ჩვევები. ”თუ SF Express-ს შეუძლია შესთავაზოს გარკვეული სუბსიდიები ფასზე, მან შეიძლება მიიზიდოს ზოგიერთი ვაჭარი, მაგრამ თუ ის გრძელვადიან ზარალს განიცდის, ასეთი ბიზნეს მოდელის შენარჩუნება რთული იქნება.”
ზემოაღნიშნული ბიზნესების გარდა, SF Express ასევე ჩართულია ცივი ჯაჭვის ლოჯისტიკაში და ცოცხალ ელექტრონულ კომერციაში, რომელთაგან არცერთმა არ გადააჭარბა მისი მთლიანი ოპერაციების 10%-ს. ორივე რეგიონს ემუქრება ძლიერი კონკურენცია ისეთი კონკურენტებისგან, როგორიცაა JD და Meituan, რაც SF Express-ის წარმატებისკენ მიმავალ გზას რთულს ხდის.
დღევანდელ კონკურენტულ ლოგისტიკური ინდუსტრიაში, რომელსაც ჯერ არ მიუღწევია პიკს, ბიზნეს მოდელები ვითარდება. მხოლოდ ტრადიციული ცალკეული სერვისები აღარ არის საკმარისი კონკურენტული უპირატესობის შესანარჩუნებლად. ბაზრის წილის დასაკავებლად კომპანიებს სჭირდებათ დიფერენცირებული ხარისხის მომსახურება. შეუძლიათ თუ არა ლოჯისტიკურ კომპანიებს გამოიყენონ ახალი მომხმარებელთა ტენდენციები, რათა შექმნან ახალი ეფექტურობის ზრდის პუნქტები, ეს არის როგორც შესაძლებლობა, ასევე გამოწვევა.
გამოქვეყნების დრო: აგვისტო-21-2024