მობილური ინტერნეტის დივიდენდების სწრაფმა ვარდნას ძირითადი კომპანიები უფრო რაციონალური გახადა ახალი ტენდენციების მისაღწევად. როდესაც ადრე მდიდარი სექტორები გადატვირთული ხდება, ეს კომპანიები ხშირად უბრუნებენ ხანდაზმულ, ერთხელ პოპულარულ ტენდენციებს, რადგან ინოვაცია იზრდება რისკების მატებასთან ერთად, ხოლო მსხვილი კომპანიები ამ რისკების მიმართ უფრო მეტად იზრდებიან.
მაგალითად, Alipay– მა კიდევ ერთხელ წამოიწყო UGC (მომხმარებლის მიერ წარმოქმნილი შინაარსი) შექმნის ფუნქცია მის ცხოვრების ანგარიშის განყოფილებაში, რაც კიდევ ერთი ძალისხმევაა შინაარსის სივრცეში. Meituan– მა შემოიტანა ”Tuan Mai Mai”, რომელიც ომებს ყიდულობს ომებს, ხოლო SF Express უყურებს პირდაპირ ელექტრონული კომერციის სექტორს და დაკავებულია მისი მიწოდების ქსელის გაფართოებით.
ახლახან, Gaode- მა ასევე დააწესა თავისი ღირსშესანიშნაობები ბიზნესზე, რომელიც არც მოდურია და არც ახალი: Errand Services. Gaode Map- ის აპლიკაციამ ჩუმად გამოაქვეყნა "Gaode Miao Song" სერვისი ისეთ ქალაქებში, როგორებიცაა პეკინი, ვუჰანი და ჰანგოუუ, მესამე მხარის აგრეგაციის მოდელის შემდეგ, რომელიც მსგავსია Ride-Hailing. ამჟამად, იგი მხოლოდ Ele.me's Fengniao Errand სერვისით ინტეგრირდება.
IIMedia Research– ის მოხსენების თანახმად, შიდა Errand მომსახურების ბაზარი სავარაუდოდ 2025 წლისთვის მიაღწევს 66,5 მილიარდ RMB- ს, ბოლო წლებში შეინარჩუნებს ორნიშნა წლიურ ნაერთის ზრდის ტემპებს. მომავალი მართლაც ნათელია. ამასთან, როგორც ალიბაბას ადგილობრივი სერვისების მთავარი მოთამაშე, Gaode- ის ამბიციები სავარაუდოდ გაცილებით მეტია ამ 66,5 მილიარდი RMB ბაზარზე.
Gaode როგორც Vanguard, Alibaba ადგილობრივი სერვისები
ფართომასშტაბიანი პოპულარიზაციისა და სრული გაშვების გარეშე, "Gaode Miao Song" უფრო ჰგავს "Sneak Attack". ამჟამად, სერვისი გთავაზობთ მხოლოდ ორ მახასიათებელს: "დამეხმარე მე ავირჩიე" და "დამეხმარე მიწოდება" და მას არ მიუღია პირველადი შესასვლელი წერტილი მთავარ გვერდზე. მომხმარებლებს შეუძლიათ შეკვეთის გვერდზე წვდომა საკვანძო სიტყვების ძიების საშუალებით. ფასდაკლებები მოკრძალებულია, პირველი რიგის ფასდაკლებით 5 RMB, რაც მიუთითებს პლატფორმის მიერ თავშეკავებულ ინვესტიციაზე.
როდესაც ჰკითხეს ამ სერვისის დეტალებს, Gaode- ს სპიკერმა დაადასტურა, რომ "Gaode Miao Song" მიჰყვება მესამე მხარის აგრეგაციის მოდელს ღია ეკოსისტემის შესაქმნელად, რომელიც შეესაბამება საჯაროდ ხელმისაწვდომი ინფორმაციას. Gaode- ს მიზეზი Errand სერვისის ინდუსტრიაში შესვლის მიზეზი იყო "მომხმარებლის მოთხოვნაზე რეაგირება".
ეს დასაბუთება არ არის დამსახურების გარეშე. როგორც მყისიერი მიწოდების გაფართოება, ERRAND სერვისის ინდუსტრია შეიძლება არ იყოს დიდი, მაგრამ ის შეესაბამება ბაზრის ტენდენციებს და ხედავს მზარდი მომხმარებლის ერთგულებას.
ადრეულ წლებში, ERRAND სერვისები ძირითადად გამოიყენებოდა ოფისის პირობებში, დოკუმენტებისა და მცირე ნივთების გადაუდებელი ქალაქების მიწოდებისთვის. ახლა კი, Errand სერვისების მასშტაბები გაფართოვდა სხვადასხვა სფეროებში, განსაკუთრებით ის, ვინც მომხმარებლების დასრულებას აპირებს. IIMedia- ს კვლევის სტატისტიკამ აჩვენა, რომ მომხმარებელთა 38.4% იყენებს შეცდომების პლატფორმებს დავიწყებული ნივთების ასაღებად ან გადასაცემად, ხოლო 37.3% იყენებს მათ უშუალოდ ნივთების შესაძენად.
განსაკუთრებით საყურადღებოა Gen Z– ის მზარდი დამოკიდებულება - „ზარმაცი ეკონომიკის“ ერთგული მომხრეები, განსაკუთრებით საყურადღებოა. გამოკითხვები მიუთითებს, რომ 19-25 წლის ასაკის ახალგაზრდა მომხმარებლების 37% იყენებს შეცდომების სერვისებს თვეში მინიმუმ 1-4 ჯერ, უმრავლესობა განთავსებულია პირველ და მეორე დონის ქალაქებში. მომსახურება, რომელსაც ისინი ეძებენ, არ შემოიფარგლება მხოლოდ მიწოდებითა და პიკაპით, არამედ მოიცავს ისეთი დავალებების შესრულებას, როგორიცაა სხვისი სახელით რიგები.
მომხმარებლის მოთხოვნების რეაგირების გარდა, GAODE- ს ასევე აქვს საკუთარი საჭიროება, რომ გააფართოვოს მომსახურების დიაპაზონი.
ალიბაბას "1+6+N" ორგანიზაციული რესტრუქტურიზაციის შემდეგ, რაც საშუალებას იძლევა მისი ბიზნეს ჯგუფების, ტოტის ჯგუფის, კაინიო, ალიბაბას სურათების, ალიბაბას ღრუბლის, საერთაშორისო ციფრული კომერციის და ადგილობრივი სერვისების ჯგუფის შემდეგ, ყველა მათგანს დაემყარებინა საჯაროდ წასვლა. დასაბუთება მარტივია: კოლექტიური რესურსების ეპოქის უკან დატოვების შემდეგ, ამ ჯგუფებმა უნდა მოაწყოთ საკუთარი თავი, მაღალი ფასეულობებისა და უფრო მეტი დაფინანსებისკენ მიისწრაფვის საზოგადოებრივი ჩამონათვალის საშუალებით. შესაბამისად, სხვადასხვა ბიზნეს ჯგუფებს შორის ურთიერთობები უფრო რთული გახდა.
ამჟამად, Alibaba Cloud- მა და Cainiao- მა მიიღეს უპირატესობა, მათ აქვთ უზრუნველყვეს საბჭოს თანხმობა, რომ გააგრძელონ თავიანთი IPO, ხოლო Alibaba International Digital Commerce Group- ის ჯერ კიდევ დაკარგვის შედეგად, ასევე ამბობენ, რომ გეგმავს ჩამონათვალს. ტაოტიის ჯგუფის მდგომარეობა უნიკალურია, რადგან მისი თვითკმარობა, გავლენა და შინაგანი პოზიცია უდავოა, რაც IPO– ს ნაკლებად მნიშვნელოვან მნიშვნელობას ანიჭებს. ეს ტოვებს ალიბაბას სურათებს და ადგილობრივ სერვისებს, რომლებიც ჩამორჩებიან, ორივე საჭიროებისამებრ საჭიროა.
სხვა ბიზნეს ჯგუფებთან შედარებით, ალიბაბას ადგილობრივმა სერვისებმა ბოლო წლების განმავლობაში შედარებით მცირე შიდა კორექტირება დაინახა და აგრძელებს ერთდროულად ფოკუსირების სტრატეგიას შიდა, მაღაზიასა და დანიშნულების სერვისებზე, Ele.me, Gaode და Fliggy, როგორც მისი ძირითადი საყრდენები. მათ შორის, Gaode იყო პოზიცია, რომელმაც მიიღო ყველაზე მეტი რესურსი ჯგუფისგან.
ალიბაბას ადგილობრივი სერვისების სამი ფლაგმანური აპლიკაციიდან, Gaode მართლაც ყველაზე ახლოს არის მომხმარებლებთან და ყველაზე მეტი ადგილი აქვს გაფართოებისთვის. Gaode დიდი ხანია შეწყვიტა მხოლოდ რუკის აპლიკაცია და ის აღარ შემოიფარგლება მხოლოდ მოგზაურობის სექტორით, თანდათანობით ფართოვდება სხვადასხვა ადგილობრივი მომსახურების სეგმენტებში.
"Gaode Miao Song" - ის გაშვება მხოლოდ სიგნალია; გაოდისა და ალიბაბას ადგილობრივი სერვისების გაფართოებამ ჯერ არ მიაღწია მწვერვალს.
ათი წელი ალიბაბასთან: Gaode- ის ევოლუცია "სუპერ აპლიკაციაში"
აოდოს ადრეულ დღეებზე ალიბაბაში ასახვისას, ადგილობრივ სერვისებთან მცირე კავშირი არ ყოფილა და ნავიგაციის მისი მთავარი ბიზნესიც კი კარგად არ ასრულებდა.
GAODE– ს ბოლო ფინანსურმა ანგარიშმა, სანამ ალიბაბას მიერ პრივატიზებული იყო (Q3 2013), აჩვენა წმინდა ზარალი 6.7 მილიონი აშშ დოლარი, ხოლო მარკეტინგული და R&D ხარჯები, შესაბამისად, 150% და 75% –ით იზრდება, შესაბამისად. სიტუაცია შორს იყო ოპტიმისტური. იმ დროს, Baidu– მა უკვე შეიძინა Nuomi და შეუერთდა იგი Baidu– ს რუქებთან, ხოლო Tencent and Meituan– მა მოგზაურობის ინდუსტრიაში მოძრაობდნენ, რის გამოც გოოდს კონკურენციით გარშემორტყმული ტოვებდნენ.
შეძენის შემდეგ, ალიბაბამ დანიშნა Gaode- ის სათავეში გასასვლელად მთავარი ფიგურა: იუ იონგფუ. როგორც აღმასრულებელმა, რომელიც ყველაზე მეტად იცნობს ადგილობრივ სერვისებსა და O2O- ს ალიბაბას შიგნით, YU- მა გასაკვირი მიიღო გადაწყვეტილება მას შემდეგ, რაც დაასრულა Gaode- ის პრეზიდენტის როლი: მან შეწყვიტა ყველა O2O მომსახურება და გადააკეთეს Gaode- ის ძირითადი ბიზნესის ნავიგაციის ძირითადი ბიზნესი, თავიდან აიცილეს პირდაპირი კონკურენცია Baidu- სთან.
მოგვიანებით იუმა გაიხსენა, რომ ეს გადაწყვეტილება რთული იყო, მაგრამ აუცილებელი იყო: ”თუ ჩვენ სწრაფად არ ვიმოქმედებდით, გოდს საფრთხე ემუქრებოდა”. მას სჯეროდა, რომ იმ დროს O2O ჯერ არ იყო გადაადგილებული ელექტრონული კომერციის აზროვნების ინერციის მიღმა და არ გააჩნდა მომხმარებლის საჭიროებების ჭეშმარიტი გაგება. მისი ძირითადი ბიზნესის სტაბილიზაციით და მომხმარებლების შენარჩუნებით, GAODE– ს შემდეგ შეეძლო მომხმარებლის მოგზაურობის მონაცემებისგან ღირებული შეხედულებების ამოღება, რაც სხვა სერვისებს მნიშვნელოვნად აქცევს.
ამასთან, იუს გადაწყვეტილება უდავოდ სწორი იყო. Baidu Nuomi შეირყა 20 მილიარდი RMB ინვესტიციის შემდეგ, საბოლოოდ დახურა 2022 წლის დეკემბერში, ხოლო Gaode- ის გაუმჯობესებული LBS+O2O მოდელი უფრო წარმატებული გახდა.
Gaode Map- ის აპლიკაციის გახსნა ახლა ცხადყოფს მომსახურების ფართო სპექტრს.
გაზვიადება არ არის იმის თქმა, რომ Gaode- ს აქვს პოტენციალი გახდეს "სუპერ აპლიკაცია", ვეჩატის, ალიპეისა და მეიტუანის მსგავსად.
ნავიგაცია, სავალდებულო და საზოგადოებრივი ტრანსპორტირების/ფრენის ინფორმაციის მოთხოვნები არის საფუძვლები. ისეთი თვისებები, როგორიცაა ელექტრო სატრანსპორტო საშუალების ეკრანის პროექცია, საკრუიზო კონტროლი და კორპორატიული ბიზნეს ავტომობილების სერვისები ასევე გასაგებია, რადგან ისინი მოგზაურობის სერვისების ქვეშ არიან. მაგრამ გაოდის შეთავაზებები უფრო შორს არის.
როგორც მოგზაურობის სერვისების გაფართოება, Gaode გთავაზობთ ჭკვიანური სადაზღვევო პროდუქტებს, როგორიცაა "სმარტ მანქანების დაზღვევა" და "მოგზაურობის დაცვა", ასევე საავტომობილო გაყიდვების სერვისები, როგორიცაა ფასდაკლებული საწვავი და მანქანის სარეცხი საშუალებები. გარდა ამისა, არსებობს ცხოვრების წესის სხვადასხვა მომსახურება, რომელიც, როგორც ჩანს, არ არის დაკავშირებული მოგზაურობისთვის: მობილური ტელეფონის ტოპ-საშუალებები, მედიცინის მიწოდება, რესტორნების დაჯავშნა და ონლაინ საცხოვრებელი სახლები და სამედიცინო დანიშვნები.
მას შემდეგ, რაც 2022 წელს ალიბაბას ადგილობრივი სერვისების ძირითადი პროექტი იყო მითითებული, GAODE– მა დააჩქარა მისი შეღწევა ადგილობრივ სერვისების სექტორში. მიმდინარე წლის აგვისტოში, Gaode– მა პარტნიორობა მიიღო 4000 - ზე მეტ Apple– ზე უფლებამოსილ გადამყიდველთან ქვეყნის მასშტაბით, რომ დაიწყოს „ყიდვა წასვლა, აიღე ახლომდებარე“ სერვისი, განაგრძო „მესამე საცხოვრებელი სერვისის სცენარების“ შესწავლა. ადრე, Gaode ასევე თანამშრომლობდა Starbucks– სთან, რათა დაიწყოს "ქუჩის პიკაპის" სერვისი, რომელიც მოიცავს ქვეყნის მასშტაბით 1000 -ზე მეტ მაღაზიას.
Gaode- ის ხედვაში, რუკა არის მხოლოდ გადამზიდავი და ტრეფიკის კარიბჭე - კარიბჭე, რომელიც ივსება პოტენციალით. ყოველივე ამის შემდეგ, მოგზაურობა სიცოცხლის სერვისების მხოლოდ ერთი ასპექტია, რომელიც თანდაყოლილია სხვა ასპექტებთან.
მარტივად რომ ვთქვათ, მოგზაურობა საშუალებაა, ხოლო მოხმარება საბოლოო მიზანია. როდესაც მომხმარებლები გახსნიან Gaode– ს დანიშნულების ადგილამდე გადასასვლელად, ისინი შესაძლოა სასტუმროს ან სცენურ ადგილზე სადილზე, სოციალიზაციისა და დასასვენებლად. მას შემდეგ, რაც Gaode- ს უკვე აქვს სანავიგაციო ფუნქცია და აკონტროლებს ტრაფიკის წყაროს, რატომ არ უნდა დაიჭიროთ ქვემო ტრეფიკი?
უნდა ითქვას, რომ Gaode- ს მიდგომა გასაოცარია მსგავსება რობინ ლიის მიერ გათვალისწინებული LBS+O2O მოდელის მიმართ. LBS (ადგილმდებარეობაზე დაფუძნებული სერვისები) გულისხმობს რუქის სანავიგაციო ფუნქციის გამოყენებას ტრეფიკის მოსაპოვებლად და შემდეგ მას სხვადასხვა O2O მომსახურებაზე. Baidu Nuomi- ს წარუმატებლობა განპირობებული იყო, ნაწილობრივ, მისი მომხმარებლის მოთხოვნილებების ჭეშმარიტად გააზრების გამო, სამაგიეროდ "მოთხოვნის შექმნა" მძიმე სუბსიდიების საშუალებით. გარდა ამისა, მისი დრო სამწუხარო იყო, დაემთხვა Meituan- ის ზრდას.
ამის საპირისპიროდ, გაოდის ამჟამინდელი ვითარება ბევრად უფრო ოპტიმისტურია. ამასთან, Baidu Nuomi- ს პრეცედენტით, სიფრთხილე მაინც აუცილებელია. ეს ახალი Errand სერვისი შეიძლება იყოს Litmus ტესტი, რომ ნახოთ რამდენად შეიძლება გაგრძელდეს Gaode- ის საზღვრები.
შეუძლია თუ არა ალიბაბას ადგილობრივი სერვისების გამოყენებას სინერგიის დროს, რთული ბიზნეს ხაზების ფონზე?
ბიზნესის პერსპექტივების ანალიზისას, წარმოიქმნება ორი ძირითადი კითხვა: გარედან, შეიძლება თუ არა იგი გაუძლოს კონკურენციას და მიიღოს ინდუსტრიის ზრდა? შინაგანად, შეუძლია მას ძირითადი რესურსების კონცენტრირება და მისი სიძლიერის სრულად გამოყენება?
გარე ფაქტორი, როგორც ჩანს, მართვადია. მიუხედავად იმისა, რომ ERRAND სერვისის ინდუსტრიას აქვს როგორც ახალი, ასევე დამკვიდრებული მოთამაშეები, კონკურსი ჯერ კიდევ არ არის შესაფერისი, და არსებობს რამდენიმე პლატფორმა, რომელიც იღებს აგრეგაციის მოდელს, რის გამოც Gaode– ს ტოვებს ოთახში, ბაზრის წილის მოსაპოვებლად.
Errand Service Market- ის მთავარი მოთამაშეები ორ კატეგორიაში შედიან: ყოვლისმომცველი პლატფორმები, როგორიცაა Meituan Errands, Ele.me Errands და Dada Group, რომლებიც მოიცავს მრავალფეროვან სერვისებს, როგორიცაა შიდა ქალაქი მიწოდება, მომხმარებლების სახელით შეძენა და Errand Running; და ერთჯერადი სერვისის პლატფორმები, როგორიცაა SF Intra-City, რომელიც ფოკუსირებულია B2B ბიზნეს ნივთების შიდა ქალაქზე.
SF Intra-City დომინირებს B2B სეგმენტში, ხოლო C2C ბაზარი ძალიან ფრაგმენტულია. Dada Group, რომელსაც მხარს უჭერს JD.com, აკავშირებს დიდ სუპერმარკეტებსა და სავაჭრო ცენტრებს და აქვს ერთგული მომხმარებლის ბაზა, ხოლო Meituan და Ele.me Excel in Traffic and Last-Mile მიწოდებაში, გთავაზობთ მომსახურების ფართო სპექტრს. Gaode– ს თანამშრომლობა Ele.me– სთან და მისი შვილობილი შეცდომების პლატფორმა ამცირებს ხარჯებს და აქციების რისკებს, ორივე მხარის სარგებელს მოუტანს.
შინაგანი გამოწვევა შეიძლება უფრო რთული იყოს.
ალიბაბას ადგილობრივი სერვისების დიდი ხნის საკითხი და კიდევ უფრო ფართო ალიბაბას ჯგუფი, წარმოადგენდა სინერგიის ფორმირების სირთულეებს საქმიანი ხაზების სიმრავლის გამო, დაბინდულ საზღვრებს შორის სხვადასხვა გუნდებს შორის კონკურენციასა და თანამშრომლობას შორის და ადგილობრივი სერვისების ფართო მასშტაბები, რაც მოიცავს პროექტების ფართო სპექტრს. გუნდებს შორის ხშირი ორგანიზაციული ცვლილებები და საკომუნიკაციო ბარიერები ასევე შეუწყო ხელი ამ პრობლემას.
მაგალითად, მიიღეთ ახალი კვების ელექტრონული კომერციის სექტორი. მოკლევადიანი პროდუქტების მიღმა, როგორიცაა "კაი ჰუაშუანი", ალიბაბამ ამ სივრცეში განლაგდა მრავალი გუნდი, მათ შორის Taoxianda, Hema და Taocaicai. ეს გუნდები მიეკუთვნებიან სხვადასხვა ბიზნეს ჯგუფს, აქვთ ცალკეული საანგარიშო ხაზები და პასუხისმგებელი სხვადასხვა აღმასრულებლები, მაგრამ ისინი მიზნად ისახავს მომხმარებელთა ბაზების გადახურვას და მთავრდება შიდა კონკურენციას, რაც იწვევს ზედმეტი რესურსების გადაადგილებას.
კარგი ამბავი ის არის, რომ ადგილობრივი სერვისების ჯგუფის გარეთ, Alibaba– ს სხვა საქმიანობამ არ შეუწყო ხელი ERRAND სერვისის სივრცეში, ასე რომ, ახალი საკვების ელექტრონული კომერციის საკითხები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ განმეორდეს. რაც მთავარია, Gaode ყოველთვის დაიცვა აგრეგაციის მოდელს, აშენებს ღია ეკოსისტემას, რომელიც იზიდავს ტრეფიკს და ხელს უწყობს გარიგებებს მისი პლატფორმის უპირატესობით, თავიდან აიცილებს ინტერესთა კონფლიქტს, რომელსაც მასპინძლობს პლატფორმები.
უმაღლესი დონის ერთადერთი საკითხი შეიძლება იყოს რესურსების შიდა გამოყოფა და ოპერაციული ეფექტურობის გაუმჯობესება.
არსებობს ჭორები, რომ იუ იონგფუ, Gaode- ის მართვის პირველ ხანებში, ძალიან უკმაყოფილო იყო კომპანიის შიდა ეფექტურობით. ამ დროს, Gaode ერთდროულად ფოკუსირდებოდა მრავალ პროექტზე, მაგალითად, მანქანაში დაკავშირებულთან და მობილური პროგრამებზე, რაც მოითხოვს მნიშვნელოვან რესურსებს. ამასთან, უკანა პლანზე, როგორიცაა ტექნოლოგია და ფინანსები, იბრძოდა ტემპის შესანარჩუნებლად, და იუ იპოვნეს გრძელი საანგარიშო ხაზები და უმიზნო დისკუსიები შეხვედრებში აუტანელი.
იუს გამოსავალი იყო ტრადიციული ყოველკვირეული შეხვედრების აღმოფხვრა, მათი ჩანაცვლება პროექტის გუნდური სისტემით და მოგვიანებით ჩამოაყალიბეთ "საკლასო კომიტეტის" სტრუქტურა უფროს ხელმძღვანელებთან, როგორებიცაა ჩენ იონგაი, ვეი დონგი, დონგ ჟენინი და ტიან MI, რომლებიც ზედამხედველობენ სხვადასხვა პროექტებს, სისტემას, რომელიც მრავალი წლის განმავლობაში გაგრძელდა. მიუხედავად იმისა, რომ Yu Yongfu- ს ახლა უფრო მძიმე დატვირთვა აქვს და აღარ არის Gaode- ის მენეჯმენტის წინა ხაზზე, მის მიერ დადგენილი წესები და აქცენტი გაკეთებულია ეფექტურ ოპერაციებზე, რომლებიც მან გუნდში აღძრა, აგრძელებს გავლენას GAODE- ს ყველა თანამშრომელზე.
უკან გაიხედე, ათი წელი გავიდა მას შემდეგ, რაც გაოდე შეუერთდა ალიბაბას ოჯახს. მიუხედავად იმისა, რომ ალიბაბამ არ გაამჟღავნა დეტალური შემოსავლის მონაცემები GAODE– სთვის, მისი მომხმარებლის ბაზის ზრდა აშკარაა და მისი შეფასება უდავოდ გაიზარდა. Gaode, რომელიც ჯერ კიდევ არ იყო მომგებიანი, როდესაც იგი შეუერთდა ალიბაბას, რა თქმა უნდა დაამტკიცა თავისი ღირებულება, გაათავისუფლა ეჭვები მისი პრემიუმ შეძენის შესახებ.
ახლა, შეიძლება დრო იყოს Gaode- სთვის, რომ დაფაროს ალიბაბას ნდობა და წამყვანი როლი შეასრულოს ადგილობრივ სერვისების სექტორში.
პოსტის დრო: აგვისტო -21-2024